이브오디오 5주년을 맞이하여 아시아 오디오 전문 매거진인 Pro Audio ASIA 에 기재된 EVE AUDIO 인터뷰 내용을 번역해 올려드립니다. 그간 5년동안의 창립 과정과 성장 배경등의 내용들이 담겨있습니다.

신생회사의 성공담이라 하기에는 EVE 오디오와 사운드앤뮤직은 아직 갈길이 멀기만 하지만 아무쪼록 흐믓한 마음으로 읽어 주시면 감사하겠습니다.

5년간의 여정

EVE Audio 는 겨우 5년 만에 신생 회사에서 안정된 브랜드로 자리잡았다.

Report by James Ling

 이브오디오의 베를린 시설을 방문해 보면 5년 된 회사의 본사로 느껴지지 않습니다. 잘 정돈된 사무실에서 어쿠스틱이 잘 되어 있는 쇼룸, 그리고 잘 설비된 생산라인에서 사내 어쿠스틱 랩 시설에 이르기 까지, 모든 것들이 훨씬 더 오래된 브랜드의 회사처럼 느끼게 해줍니다. 지역에 대한 이해, 끈기 그리고 넘치는 재능이 회사를 이 위치에 까지 이르게 했고, 5년간의 사업을 돌아봤을 때 회사의 창립자인 Roland Stenz 와 Kerstin Mischke 는 그간의 일들이 꽤 긴 여정이었다고 말합니다.

Ms. Mischike : “ 이브오디오가 처음 창립됐을 때 아무도 또 다른 라우드 스피커 회사의 탄생을 원하지 않았습니다. 5년 만에 신생회사에서 사람들이 얘기하고 추천해주기 시작하는 브랜드로 성장한 것은 정말 엄청난 일입니다. 5년이라는 의미가 작은 것 같고, 실제 저희 경쟁사들을 보면 짧은 시간이지만 저희는 5년을 잘 이겨내 왔고 훌륭한 시작이었다고 말하고 싶습니다. “

 이런 좋은 시작에는 물론 행운도 따랐습니다. 예를 들어, 구 동독의 지역 방송국 시설 내에 본사를 둔 것은 부분적으로는 지역적인 이유에서의 선택도 있었지만, Mr. Stenz 씨는 그 시설들을 사용하려는 의도도 있었습니다. 5년 된 회사 내에 무잔향실과 잔향실을 가지고 있는 회사는 많지 않습니다. 신중하게 지역을 선정한 결과로 이브는 이 둘을 다 가지게 되었고 이곳을 본사로 선택했습니다.

Mr. Stenz : “ 사내에서 올바른 제품 개발을 할 수 있고 외부 시설을 사용할 필요가 없어서 너무 행복합니다. 무잔향실이 있다는 것은 모든 연구 개발을 아주 높은 수준으로 할 수 있다는 것을 의미합니다. “

 이 모든 시설들이 신설회사에게는 많은 장점이기는 했지만, 제품 출시를 위한 계획과 개발 또한 초반 성공을 위해 아주 중요한 부분이었다.

Mr. Stenz : “ 처음부터 모든 라인업의 제품들을 즉시 갖는 것이 계획이었습니다. 이에 제품 출시를 Full Range 로 할 수 있었고, 이는 시장에 아주 강한 인상을 주었습니다. “

 물론 좋은 제품이 신규 브랜드에게 중요한 요소이긴 하지만 성공을 위해서는 이보다 더 중요한 것이 있습니다. 사업이 성장할 수 있도록 좋은 파트너들을 찾는 것입니다.

Ms. Mischike : “ 제 전직(세일즈 매니저)으로 인해 세계 각국의 좋은 유통회사를 찾는 것은 그리 어렵지 않았습니다. 누가 A급 유통회사인지 알고 있었고 그러기에 누구와 얘기해야 하는지 알고 있었습니다. Roland는 유명한 회사의 중추적 인물이었고 이러한 저희의 조합은 이브를 꽤 매력적으로 만들었습니다. 저희는 유통회사들로부터 엄청난 지원을 받고 있는 것을 굉장한 행운이라고 생각합니다. 제가 얘기하고 싶었던 대부분의 회사들은 처음부터 함께 했습니다. 그 후엔 그저 그들을 지원 해주기만 하면, 그들이 당신을 지원 합니다. 이것이 독백(독선)이 아닌 바로 대화(협업)입니다. “

 이러한 지원은 이브가 이룬 지금의 위치를 명확히 보여줍니다.

Ms. Mischike : “ 어느 날 저는 80%의 비즈니스를 20% 의 소비자(거래가 큰 회사들)와 하고 20%의 비즈니스를 80% 의 소비자(나머지 회사들)와 한다는 80-20 룰을 만들어 왔다는 것을 깨달았습니다. 즉 매달 지속적인 비즈니스를 할 수 있는 안정된 대리점들을 보유하고 있다는 것을 의미합니다. 모두 훌륭하기는 하지만, 핵심 파트너로 성장한 몇몇 대리점들이 있습니다. 그리고 이상하게도 이들은 핵심 국가와 핵심 시장에 위치하고 있습니다. 어떤 이유로든 아직 저희가 개척해야 할 몇몇 시장들이 있지만, 압력과 고통을 주지 않고 안정된 비즈니스를 하는 것이 저희가 지금껏 이룩한 아주 중요한 결과라고 생각합니다. “

 많은 회사들이 고속 성장 후에 휴식기(정체기)를 갖는 반면에 이브의 두 창립자들은 아직 더 이룰 것이 많다는 것을 깨닫고 있습니다.

Mr. Stenz : “ 앞으로의 5년 동안 이브가 프로 오디오 회사로서 이 업계에서 더욱 명성을 갖고 지속적으로 성장할 수 있도록 저희는 계속 노력할 것이며, 끊임없는 개발과 새로운 기술력 추구 하겠습니다. “

 Ms. Mischike : “ 아직 성장의 가능성이 더 있고, 저희 파트너들과 할 일이 많으며, 아직 파트너가 없는 나라도 있습니다. 중동지역은 아직 좋은 파트너를 찾지 못했고, 아시아에는 아직 새롭게 성장하는 시장이 몇몇 있으며 이곳에도 저희는 파트너가 필요합니다. “

  미래를 바라보는 제조사로서 Mr. Stenz 씨는 5주년을 맞이하여 자기반성의 시간을 가졌고 무엇이 이브의 성공을 만들었는지 아래와 같이 요약합니다.

 Mr. Stenz : “ 제 생각에 회사에 필요한 것은 모든 것이 맞아 떨어지는 완성체입니다. 저희는 좋은 제품을 원하지만 그 이상이어야 합니다. 이브는 잘 숙련되고 교육된 사람들로 조직된 적극적이고 열정적인 팀을 가지고 있습니다. 이브는 파트너들로부터 훌륭한 지원을 받고 있으며, 제품에 대한 품질관리가 아주 우수하고, 강력한 SNS 파워가 있으며 이 모든 것들이 아주 잘 맞아 떨어지고 있습니다. 신생회사라면 이러한 모든 것들이 필요하며 이런 점에서 이브는 아주 성공적이라고 생각합니다.